2009年上半年的某一天，在廣州大街上行駛的數(shù)十輛公交車車身上突然出現(xiàn)了一個長著“辣椒胡子”女人，這則名為“茂德公香辣醬”的車身廣告，以其極具視覺沖擊力的畫面，給人留下深刻的印象，令人過目難忘。

　　此種風(fēng)格不禁讓人想起百年前風(fēng)靡法國畫壇的“野獸派”。

　　野獸派畫家熱

　　“茂德公”意欲何為？

　　香辣醬市場其實是一個相當(dāng)平靜的市場。

　　“老干媽”一騎絕塵，以接近20個億的年銷售額讓其他香辣醬品牌望塵莫及，“老干媽”主要依靠自然銷售和口碑傳播，在廣告宣傳方面基本不投入。

　　“阿香婆”N年前倒是在中央電視臺做過一陣子廣告，其廣告語“熬啊，熬啊，終于熬成了阿香婆香辣牛肉醬”傳誦一時，但不知道是不是被中央電視臺“熬”干了油，呵呵，這幾年也不見什么大動靜。

　　其它中小品牌香辣醬割據(jù)區(qū)域市場，依靠低價和“老干媽”周旋，照樣可以“吃香喝辣”。

　　“茂德公”卻處于一個相當(dāng)尷尬的地位。

　　茂德公香辣醬的生產(chǎn)基地在雷州半島，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的干辣椒價格比貴州高出很多，茂德公香辣醬的生產(chǎn)成本已經(jīng)接近“老干媽”的市場零售價，如果按照老干媽的價格銷售，茂德公將無利可圖甚至血本無歸。

　　即使茂德公像“鬼子進村”一樣，跑到老干媽的根據(jù)地去搶“糧食”，但由于路途遙遠再加上干辣椒是輕拋貨物，運輸成本高得驚人，茂德公根本沒有本錢像其它區(qū)域性品牌一樣和老干媽打價格戰(zhàn)。

　　茂德公因此只能走高端路線，其制訂的產(chǎn)品零售價比老干媽高出一倍多。

　　為了支持高價位，茂德公提出了“南派香辣醬” （更適合廣東人的香辣醬）的產(chǎn)品定位，號稱“中國最貴的香辣醬”，想以此來吸引高消費群體。

　　茂德公香辣醬包裝古色古香，包裝上是一句令人費解的廣告語：輕輕松松茂德公！（這句廣告語除了順口，筆者至今沒有弄明白，輕輕松松和茂德公有何聯(lián)系。）

　　銷售渠道主要是大學(xué)校園和居民小區(qū)的士多店和小型超市，宣傳推廣以現(xiàn)場免費品嘗為主，像老干媽一樣，主要依靠自然銷售和口碑傳播。

　　然而由于產(chǎn)品價格高，知名度卻不高，造成消費者對產(chǎn)品的認知度、信任度大打折扣，銷售增長異常緩慢，一直不見大的起色，只能搞點“小打小鬧”，茂德公面臨著“成長的煩惱”，日子過得似乎并不“輕松”。

　　現(xiàn)在，“茂德公”突然發(fā)力、來勢洶洶，顯然是不甘心做池塘里的小蝦米，而要成為一頭闖進瓷器店的公�！�…

　　在人們驚呼“動物兇猛！”之時，茂德公出招了！

　　招數(shù)一：創(chuàng)意兇猛！

　　茂德公香辣醬新的廣告語變?yōu)椋豪贬u還是公的香！這句廣告語看似平常，甚至有模仿真功夫廣告語“營養(yǎng)還是蒸的好”之嫌疑，實則不同凡響，除了語言幽默（從字面理解，辣醬難道還有“母”的？），還表明了產(chǎn)品的功能特點，并針對市場領(lǐng)導(dǎo)者“老干媽”（老干媽可以理解為“母”的，呵呵），更清楚地表達了茂德公品牌的定位（我比你好，因此成為“中國最貴的香辣醬”，理所當(dāng)然）。

　　據(jù)說茂德公香辣醬是以老板爺爺?shù)拿�字命名的，一般來說，出現(xiàn)在視覺畫面上的人物形象應(yīng)該是一飽經(jīng)滄桑的老大爺才對，然而現(xiàn)在出現(xiàn)廣告畫面上的卻是一長著“辣椒胡子”的妙齡女郎，非常刺激眼球，并讓人對茂德公香辣醬浮想聯(lián)翩：“胡子”美女贊不絕口的香辣醬，到底是什么味道？

　　這種廣告風(fēng)格，我們姑且名之曰“野獸派”。野獸派廣告是對傳統(tǒng)廣告的反動，傳統(tǒng)廣告主要表現(xiàn)為一種唯美主義傾向，廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)美輪美奐，然而由于其使用得過多過濫，人們早已產(chǎn)生“審美疲勞”，而野獸派廣告的出現(xiàn)，憑借其“雷人”的廣告語和觸目驚心的畫面，讓人耳目一新！

　　招數(shù)二：傳播兇猛！

　　茂德公廣告投放主要集中在廣東的各大中城市，以戶外廣告（固定廣告）結(jié)合車身廣告（流動廣告）的形式進行傳播，并在收視率極高的南方電視臺“今日一線”節(jié)目投放15秒的電視廣告。

　　當(dāng)三個長著“辣椒胡子”的模特出現(xiàn)在電視里的T型臺上，扭著貓步，并以充滿挑逗的聲音發(fā)嗲“辣醬，還是公的香！”之時，凡是心智正常的男人，見之無不心旌搖曳，就連女人也會被吸引：這個公的，什么的干活？

　　招數(shù)三：促銷兇猛！

　　什么樣的促銷活動最猛？最吸引消費者？當(dāng)然是免費派送了！

　　茂德公掀起“吃香喝辣”的促銷活動，買一瓶諸葛釀酒就送一瓶茂德公香辣醬。（兩個品牌同屬一個老板。）

　　由于諸葛釀酒（中檔酒）和茂德公香辣醬的目標(biāo)客戶群高度吻合，把茂德公香辣醬和廣東知名度很高的諸葛釀酒捆綁在一起銷售（主要是在連鎖超市等大型賣場），對提高茂德公的知名度和檔次，促進茂德公的銷售，起到了立竿見影的效果！

　　以上三招，可以概括為“野獸派”營銷的“三猛”（即創(chuàng)意兇猛、傳播兇猛、促銷兇猛），就像林彪將其戰(zhàn)術(shù)總結(jié)成“三猛”（猛打、猛沖、猛追）一樣。

　　三招連環(huán)出擊，招招直指要害，不到一年的時間，茂德公就把平靜的香辣醬市場攪得風(fēng)生水起，自己則一路狂奔、不斷攻城掠地，銷售額提高了幾十倍，短時間內(nèi)迅速成為廣東家喻戶曉的知名品牌！